هاب دانش بازرگانی و توسعه مهارت | تجربه ای متفاوت از فروش دورهها و فایل آموزشی
فهرست
هنر مذاکره موثر
تعاریف ودستورالعمل‌ها
مذاکره یک فرآیند یکپارچه است که مستلزم موارد زیر است:
آماده‌سازی: ارائه آسانسوری
سبک مذاکره
شخصیت به عنوان اساس سبک مذاکره
سبک ما از کجا می‌آید؟
فراتر از سبک
توسعه فرصت تجاری
تعریف نیاز
ایجاد اجماع داخلی
تعیین اهداف داخلی شرکت
اهداف را با شرکای بالقوه همسو کنید
حفظ همسویی با اهداف داخلی شرکت
ابزارهای برنامه‌ریزی
نمونه‌هایی از مسائل مذاکره
ابزارهای برنامه‌ریزی
آمادگی برای تماس اولیه
ایجاد ارتباط علمی
اصول راهنما
ویژگی‌های مثبت مذاکره‌کننده
مذاکرات رو به پیشرفت
آماده‌سازی
اولین تعامل محرمانه
بررسی‌های لازم
بررسی‌های لازم : اتاق‌های داده الکترونیکی
بررسی‌های لازم و بازدید از محل:مدیریت تیم شما
بررسی‌های لازم و بازدید از محل:مدیریت طرف مقابل
بررسی‌های لازم: علم و مواد
بررسی‌های لازم: مالکیت معنوی
فراتر از بررسی‌های لازم: برگه نهایی شرایط
خلاصه‌ای از بهترین شیوه‌ها
مطالعه موردی را اینجا شروع کنید
تنظیم صحنه
ایجاد توافق‌نامه‌های استراتژیک بلندمدت
اجزای معامله را تعریف کنید
اجزای معامله – تحقیق
اجزای معامله – توسعه
اجزای معامله – تجاری‌سازی
شروع تهیه پیش‌نویس قانونی
مدیریت رفتار: اصول
رفتار در طول مذاکرات نگارش پیش‌نویس قانونی
رفتار در طول مذاکرات نگارش قانونی
دادن امتیاز
استفاده از تاکتیک‌ها در مذاکرات
نمونه‌هایی از تاکتیک‌ها
ریسک ضرر
پرداختن به مذاکرات از مسیر خارج شده
«کنار کشیدن» چیزی بیش از یک تاکتیک است
کسب تعهد
پایان: چه زمانی؟ چگونه؟
جنبه نرم‌تر فرهنگ و ارتباطات مذاکره
شاخص‌های جهانی نفوذ
آگاهی از تفاوت‌های فرهنگی
تأثیر فرهنگ بر مذاکره
ارتباطات
الگوها، کلامی و غیرکلامی
ارتباط غیرکلامی
همانطور که رومی‌ها انجام می‌دهند، عمل کنید؟
تعداد صفحات:44
نوع آموزش:PDF
هنوز هیچ نقد و بررسی وجود ندارد.