دوره در حال ضبط می باشد

فهرست مطالب

فصل اول- الزامات مذاکره

-الزام مذاکره

-مذاکره در طول روز

-ضرورت مذاکره

-بازی بزرگ مذاکره

-تخریب خودمان

-مذاکره برای پیروزی

-مذاکره برای رسیدن به یک راه‌حل برد-برد

فصل دوم- انعطاف‌پذیری مذاکره‌کنندهٔ استاد

-انعطاف مذاکره کننده

-تعیین اهمیت نتیجه و رابطه

-بررسی نگرانی‌های مربوط به روابط

-مدیریت نگرانی‌های مربوط به نتایج

-انتخاب استراتژی مذاکره

-تطبیق و مش‌بندی سبک‌ها

فصل سوم- آماده‌سازی برای مذاکره
فصل چهارم- هنر رقیب استاد
فصل پنجم- اجرای یک مذاکرهٔ رقابتی
فصل ششم- تسلط بر هنر همکاری
فصل هفتم- تسلط بر هنر سازش
فصل هشتم- تسلط بر راهبردهای سازگاری و اجتناب
فصل نهم- سه نفر (یا بیشتر) ازدحام است: تسلط بر مذاکرات چندجانبه
فصل دهم- تسلط بر فرآیند چارچوب‌گذاری در مذاکره
فصل یازدهم- تسلط بر فرآیند قدرت و نفوذ
فصل دوازدهم- تسلط بر مذاکرات شخصی

وضعیت:در حال ضبط